Formation en réseautage d’affaires

Voici une présentation sur le thème du réseautage d’affaires qui pourra plaire aux travailleurs autonomes ou entrepreneurs:

Conférence de :Laurent Marcoux de http://www.coachingdevente.com pour la formation des représentants en vente sur le thème de la communication pour le réseautage d’affaires lors des soirées d’affaires, repas d’affaires et meetings.

  1. 1. Réseautage d’affaires Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

  2. 2. Clarifier les objectifs • Quel est le but de mon activité de réseautage? • Quel est mon territoire de vente (espace/temps)? • Comment rejoindre qui? – Quand? – Où?

  3. 3. Modéliser le réseau en miniature

  4. 4. Réseautage « labyrinthe »

  5. 5. Canal indirect vers un réseau existant $

  6. 6. Bouche-à-oreille Notoriété Réputation

  7. 7. Social engineering

  8. 8. Système économique et d’influence sociale $ $

  9. 9. Dans la pratique 1. Définissez un budget « réseautage » 2. Préparez le matériel (cartes d’affaires, vêtements) et prévoyez le transport à l’avance 3. Apportez un calepin et notez les contacts des gens à qui vous parlez 4. Payez des verres et des repas 5. Invitez vos contacts à un dîner d’affaires

  10. 10. Votre meilleur ami

  11. 11. Quelques trucs • Restez proche des endroits où les gens font des transactions (vont chercher de la nourriture, vont payer, sortent fumer une cigarette) • Donnez-vous un nombre de mains à serrer dans la soirée • Connaissez le nom des organisateurs et demandez-leur de vous présenter le staff

  12. 12. Quelques trucs • Sachez vous vendre en 90 secondes avec un pitch de vente efficace • Ne parlez pas de vos problèmes, parlez de vos succès • Tout le monde veut savoir si vous avez des clients même si vous n’en avez aucun • Tout le monde veut savoir si vous faîtes plus d’argent qu’eux inconsciemment ou non

  13. 13. Quelques trucs • Placez-vous physiquement dans un espace qui permet à d’autres de se coller à vous • Évitez les endroits bruyants • Ne parlez pas d’affaires aux toilettes, personne n’est là pour ça! • Faîtes des blagues pour détendre l’atmosphère • Évitez de toucher les gens et de les bousculer

  14. 14. Faîtes du suivi! Recontactez vos contacts dans les 48 heures!

  15. 15. Besoin d’augmenter votre réseau de contacts? Consultez Laurent Marcoux au: CoachingDeVente.com Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

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