J’adore lire et j’adore partager mes découvertes pour des livres adressés aux entrepreneurs. J’ai donc décidé d’ajouter une section « Livres et films à découvrir » sur ce blogue. Parmi ces livres, vous trouverez mon livre d’affaires préféré de tous les temps: Unstuck Vous y trouverez aussi un excellent livre sur le management: The Management… Lire la suite Quelques livres que je recommande aux entrepreneurs
Si vous lancez une nouvelle entreprise, je vous conseille de lire Strategor, un livre sur les stratégies d’entreprise. Dans ce livre, on apprend à s’intéresser aux industries dont la croissance est supérieure au PIB d’une région. On y reçoit aussi des enseignements précieux sur la structure d’entreprise. Puis, on découvre son identité d’entreprise et comment… Lire la suite Strategor : un livre recommandé aux startups
Il m’arrive de tomber sur des évidences telles qu’elles me font remettre en question l’ensemble de mes activités d’entrepreneur. Ça m’était arrivé lorsque j’avais entendu Louis Têtu parler des trois axes du marketing (voir mon billet « 3 lois du marketing que tout le monde devrait savoir bordel de merde! »). Vous le savez peut-être, j’ai un passé comme designer… Lire la suite Orientation consommateur, produit, modèle d’affaires ou concurrence?
Pour une personne qui débute son entreprise, la vente peut sembler une grosse montagne difficile à franchir. Comme pour tout ce qui demande un effort soutenu dans la vie, vendre est assez difficile au départ. Après avoir enligné ses objectifs et imaginé la trajectoire qu’on veut suivre, le plus difficile reste toujours le premier email ou… Lire la suite Ce n’est pas sorcier: décrochez le téléphone ou envoyez un email
Sans outil de mesure efficace pour déterminer le seuil de profitabilité de leur entreprise en démarrage, des entrepreneurs usent de pensée magique pour se motiver à continuer. Et pourtant, il suffirait d’observer les tendances de marché et les comportements des consommateurs pour savoir s’il vaut la peine de continuer leur aventure entrepreneuriale… Tout droit sortis des… Lire la suite Entreprendre en se posant les bonnes questions avant d’investir
Malgré les risques du métier d’entrepreneur, la passion vous pousse-t-elle à entreprendre? Si vous dîtes « oui » à cette question, vous êtes peut-être prêt à vous inscrire à mes ateliers de coaching d’affaires spécialisé en vente. Je peux probablement vous aider à vous lancer en affaires! Comme coach, je soutiens les chefs d’équipe et leurs… Lire la suite Êtes-vous prêt à lancer votre entreprise? Besoin d’un coach?
Je suis tombé par hasard sur une excellente démonstration de comment choisir ce qu’on doit entreprendre lorsqu’on a plusieurs produits ou services à vendre et qu’on se demande en quoi investir en premier. Cette vidéo donne une formule sous la forme d’un arbre décisionnel où on compare le succès potentiel entre différentes options qui ne donnent… Lire la suite Formule mathématique pour choisir une stratégie et prioriser quoi vendre en entreprise
Cette semaine, un entrepreneur stressé qui faisait face à la faillite m’a contacté pour obtenir des conseils afin de sauver ce qu’il pouvait sauver de son entreprise. Il a bien vu que je suis capable de structurer une équipe de vente et aider une personne lors de grands moments de stress. Comme je ne suis… Lire la suite Je fais aussi de la gestion de crise auprès d’entrepreneurs proche de la faillite
L’industrie de la publicité cherche du talent et a de la difficulté à en trouver selon la Chronique publicité avec Arnaud Granata et Stéphane Mailhiot à Médium Large (Radio-Canada Première). On nomme dans l’entrevue de nouveaux besoins par rapport à la technologie et le fait que des startups volent des employés performants aux agences traditionnelles. Lorsque je… Lire la suite La crise de talent dans le monde de la publicité
Ce matin, je me suis levé avec une sacrée envie de vomir tellement j’étais stressé. J’ai rêvé toute la nuit que je pratiquais mon pitch de vente face à des entrepreneurs de Dans l’oeil du dragon au sujet d’un projet sur lequel je travaille depuis des semaines… Les vrais entrepreneurs connaissent ce sentiment: l’envie de gerber.… Lire la suite Entrepreneurs, vous connaissez cette envie de vomir avant un pitch de vente
Coaching de vente 