Entreprendre en se posant les bonnes questions avant d’investir

Sans outil de mesure efficace pour déterminer le seuil de profitabilité de leur entreprise en démarrage, des entrepreneurs usent de pensée magique pour se motiver à continuer. Et pourtant, il suffirait d’observer les tendances de marché et les comportements des consommateurs pour savoir s’il vaut la peine de continuer leur aventure entrepreneuriale…

Tout droit sortis des écoles de commerce, de jeunes entrepreneurs font souvent le pari qu’il leur suffit de créer une application pour automatiquement créer une entreprise. D’autres étudiants s’imaginent qu’il suffit de réaliser une présentation Powerpoint au goût du jour pour attirer de l’attention sur sa marque. Cependant, l’épreuve du temps montre que ce qui amène les premiers clients et construit la crédibilité de l’entreprise, c’est une adéquation entre l’hypothèse de base de l’entrepreneur et la configuration réelle du marché. Réaliser cela ouvre la porte à des questions pertinentes qu’il faut se poser avant d’investir trop d’argent en affaires:

  • Est-ce que mon hypothèse tient la route?
  • À quelle fréquence est-ce que mes clients consomment mon produit ou service?
  • Est-ce que je suis capable d’entrer dans la vague et suivre une tendance en croissance?
  • Est-ce que je peux imiter le modèle d’affaires d’un concurrent dans un secteur donné en adaptant la formule à mon business?
  • Est-ce que mon produit ou service répond bien à la demande? Est-ce que mon offre est accessible? Autrement dit, est-ce que j’entre bien dans les habitudes de consommation de mes clients cibles avec un petit plus magique pour me différencier de la concurrence?
  • Quel montant dois-je mettre de l’avant pour obtenir un minimum de notoriété rapidement?

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