Attaquez-vous au stress en gérant votre temps comme un pro de la vente

Le Journal de Montréal nous apprend cette semaine une statistique étonnante sur l’entrepreneurship québécois. En effet: Les propriétaires de PME ne roulent pas sur l’or, le tiers gagne moins de 33 000 $ par année et bon nombre d’entre eux travaillent plus de 50 heures par semaine, selon un rapport de la Fédération canadienne de l’entreprise indépendante… Lire la suite Attaquez-vous au stress en gérant votre temps comme un pro de la vente

Comment j’ai fait plus de vente en réduisant mon rythme de production

Ma conseillère financière m’a donné un conseil utile cette année. Nous révisions ensemble ma comptabilité lorsqu’elle m’a dit tout simplement: « Tu dois baisser ton rythme de production. »  Ça peut sembler contre-intuitif de penser comme cela et pourtant elle avait raison. C’est que je dépensais trop en production de nouveaux items et pas assez… Lire la suite Comment j’ai fait plus de vente en réduisant mon rythme de production

Le bon vieux truc de vente de répéter et rephraser le message

Répéter et rephraser un même message publicitaire bien construit et éprouvé auprès d’une clientèle cible lors d’un focus group permet à l’auditeur de mieux assimiler le message. Le contexte d’interception du message influence grandement sur la manière dont le message est capté et enregistré à mémoire à long terme. De plus, l’apprentissage par répétition est… Lire la suite Le bon vieux truc de vente de répéter et rephraser le message

Google remplit de « bullshit experts » pour des conseils en marketing et vente

Lorsqu’on fait une toute petite recherche Google avec les termes de recherche « conseiller marketing », « conseil marketing », « coach vente », « coaching vente », « coaching vendeur » et « formation vente », on tombe sur un paquet de supposés experts qui nous parlent de leurs clients sans mentionner leur expertise.… Lire la suite Google remplit de « bullshit experts » pour des conseils en marketing et vente

Communiquer de façon fluide dans l’équipe de vente

Il m’arrive de plus en plus d’avoir devant moi lors de consultations à mon service de coaching d’affaires spécialisé en vente des entrepreneurs totalement débordés et déstructurés. J’ai donc élaboré un diagramme pour la vente en temps de crise. Le voici: L’objectif de ce diagramme est de situer le rôle de chacun des intervenants. Le… Lire la suite Communiquer de façon fluide dans l’équipe de vente

Je suis en train de corriger mon livre sur la vente

Je suis à l’étape de corriger un livre que j’ai écrit et qui fait plus de 100 pages. Ce texte sera disponible en format papier et PDF. C’est Béatrice Favereau qui fait l’illustration de la couverture. L’illustration représente une femme (une consommatrice) satisfaite de son achat de bijoux. Ce livre comportera plusieurs tableaux, graphiques et diagrammes… Lire la suite Je suis en train de corriger mon livre sur la vente

Stress et solitude nuisent à vos ventes comme entrepreneur

Cette semaine, j’ai pensé vous parler du sentiment de stress et de solitude que vivent certains entrepreneurs (souvent des travailleurs autonomes à ce que je constate) lorsqu’ils sont en affaires. Ce sentiment de solitude est probablement lié au fait que les entrepreneurs travaillent parfois jusqu’à 80 heures par semaine et qu’ils fréquentent peu leurs amis… Lire la suite Stress et solitude nuisent à vos ventes comme entrepreneur