La spéculation est un art et pas une science. Pour spéculer, il importe d’établir d’abord son persona, son masque social, son personnage. Une fois que la croyance est bien établie, vous pouvez augmenter la perception qu’on les clients de votre crédibilité avec des diplômes, un sceau d’approbation social ou des chiffres. Par exemple: « Mes… Lire la suite Comment spéculer pour avoir plus de fans?
Si vous vendez un fichier Mp3, comment faîtes-vous pour déterminer la valeur réelle de votre produit? Vous vous basez sur des tendances de marché. Si vous vendez un ebook au format PDF ou un film au format digital Mp4, c’est un peu la même chose. L’achat virtuel est ouvert à beaucoup de spéculation. En réalité,… Lire la suite L’achat virtuel est ouvert à la spéculation, alors spéculez!
Dans mon billet « Le dilemme du client anxieux qui ne veut plus de relation avec l’entreprise », j’ai tracé un court portrait du client comme une personne qui cherche à éviter la souffrance. J’ajoute aujourd’hui d’autres considérations au sujet de sa personnalité. Un client a d’abord une personnalité propre avant d’entrer en relation avec l’entreprise,… Lire la suite Les entrepreneurs sous-estiment l’importance de la personnalité du client dans l’effort de l’achat
J’ai évalué qu’environ 10% de mes contacts d’affaires mènent à des résultats pourris. J’ai même développé une sorte de grille d’analyse pour m’éviter de trop perdre de temps sur ce genre de chose. Je suppose que si vous êtes vendeur, vous avez déjà fait face à un client difficile. Je vais prendre ici grand soin… Lire la suite Le 10% de pourris en affaires et reconnaître les clients toxiques
Dans ma présentation « Vendre au Québec: Comprendre l’inconscient collectif québécois » sur mon compte SlideShare, on peut lire des statistiques importantes pour tout marketeur qui cherche à comprendre le consommateur québécois. Analphabétisme 19 % des Québécois sont analphabètes (niveaux -1 et 1 de littératie) et 34,3 % éprouvent de grandes difficultés de lecture et… Lire la suite Des statistiques que vous devez savoir sur les Québécois si vous êtes un marketeur
Le mythe s’est répendu à la vitesse de la lumière depuis les cinq dernières année depuis qu’on sait que le Québec manque de PME. On recrute beaucoup de jeunes entrepreneurs dans les université québécoises… Le mythe en question, c’est cette idée que l’entrepreneurship sort l’individu de son sentiment d’aliénation en le rendant riche. Hors, bien… Lire la suite Ce mythe tenace fait mal aux entrepreneurs québécois…
Connaissez-vous l’excellente chanson de Claude Léveillée intitulée: « Frédéric »? La voici: Un de mes derniers billets a beaucoup fait réagir sur Facebook. Mais ce n’est pas la première fois que je fais réagir sur les réseaux sociaux. En 2010, sur Twitter, j’ai eu un tweetfight avec une parfaite inconnue parce qu’elle a dit publiquement qu’elle ne souhaitait… Lire la suite « Je me fous du monde entier quand… » les haters m’haïssent
Tout le monde parle de l’application mobile Snapchat. Snapchat permettrait d’approfondir la relation de confiance avec le client. Etc. Gros buzzword comme on dit dans le milieu… Selon Wikipédia: Un buzzword est un terme ou une expression de jargon qui est utilisée, pendant une certaine période, comme slogan pour désigner une nouveauté (technologie, produit, concept, etc.)… Lire la suite Snapchat est un buzzword et je suis cynique
L’étonnante popularité du phénomène Donald J. Trump chez nos voisins du sud pourrait s’expliquer en partie par l’intérêt historique de la population des États-Unis pour les vedettes qui passent à la télévision, l’appauvrissement de la classe moyenne « blanche » et l’effet polarisateur que le personnage suscite sur les médias sociaux. De notre côté de… Lire la suite Marketing politique : Donald J. Trump et l’inconscient collectif québécois
Dans mon dernier billet, je supportais la thèse selon laquelle le mot « marketing » est galvaudé dans la population. Je terminais cet article en définissant le mot « marketing » selon le dictionnaire Larousse: Ensemble des actions qui ont pour objet de connaître, de prévoir et, éventuellement, de stimuler les besoins des consommateurs à… Lire la suite Le marketing anarchique me semble très rentable
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